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温商抢占低端服装超市市场企业资讯

2019-07-12 23:00:07来源:励志吧0次阅读

温商抢占低端服装超市市场企业资讯

“一家店投入10万元成本,两个月便实现20多万元的销售,成本就赚回来了。发展非常快。”苏州优构思商贸有限公司总经理陈岳海是温州瑞安人,2006年开始在常熟设立公司,继续他的服装超市发展之路。他说,定位以蓝领消费者为主,终端以进驻工业区、乡镇市场为主的服装超市,是服装市场的一个蓝海,市场空间巨大。未来,或可在这个蓝领市场上,成就出另一个类似于优衣库这样的连锁品牌亦未可知。 三万家服装超市直指蓝领消费市场 “产品涵盖中老年装、青少年装、童装,以及各种配饰等,涵盖了家庭服饰所需要的各个产品品类。一般店铺面积都有好几百平方米,开在一些工业园区蓝领集聚的地方,生意非常红火。”陈岳海是2004年开始在温州双屿工业园区开出第一家服装超市。当时,他以10万元的成本,在温州双屿开出第一家服装超市,仅2个月时间,就赚回成本,开始盈利。让他首次接触到了“蓝领”这个巨大的市场蛋糕。 而在此前,他在瑞安的许多亲戚朋友早已经把服装超市经营得红红火火的。“最早的从1999年开始,在温州各大工业园区开服装超市,到2002年,几乎开遍温州的各大工业园区。而后,开始转战全国市场,包括工业区,以及一些乡镇市场。”据悉,最初,这些服装超市的进货渠道主要依托于瑞安商城,随着生意的红火,服装超市的经营队伍也愈加强大。自1999年开始至今,16年时间,这些温州人从温州到义乌、宁波、嘉兴、苏州等地,已在全国开出3万家左右的服装超市。这些服装超市的亏损率仅在5%以内。 批发市场成为服装超市孵化器 在常熟招商城里逛的时候,随处可以看到各种各样打着“服装超市、商场”配货中心字样的铺面。有男装、女装、内衣、童装等各种品类。青莲路服饰广场一家店铺以经营男装为主,店铺工作人员许先生介绍,上半年属于淡季,一般没什么生意;但到下半年,生意就非常忙。有来自全国各地的客户过来选购货品,另外,还有许多有长期合作关系的老客户,也可以沟通的方式配货。 对于瑞安一些做服装超市生意的温商而言,面向全国市场,瑞安商城的体量小了许多。因此,常熟招商城,成为许多温商新的进货渠道。作为全国最大的服装服饰批发市场之一,常熟招商城的辐射力,为这些服装超市的发展,提供了更大的便捷。 日泰集团常熟分公司总经理刘正对常熟市场非常了解,刚到常熟的时候,他便热情地介绍起了常熟的情况。他表示,常熟的许多商业发展,都不得不提常熟招商城,经过20多年的发展,已从当初的“马路市场”发展成全国最大的服装服饰批发市场之一,也成了许多产业的孵化器。据常熟招商城官方统计数据显示,招商城占地3.71平方公里,城内设有35个专业市场,拥有商铺2.8万个,8万多名来自国内外的经营者在此落户,日均客流量20多万人次,日均货运量2500多吨,日均资金流量6.12亿元,先后开通了241条辐射全国1000多个城市的客货运专线。去年,常熟实现地区生产总值809亿元,财政收入102.72亿元,人均GDP1万美元,常熟服装服饰产业产值已占工业总产值的三分之一。 在招商城里,可以看到许多全国知名的服装服饰品牌,都会在这里设专卖店、总经销和总代理。一些温商表示,随着产品品类的丰富,这个市场让他们的服装超市经营更为方便。 抓住蓝海机遇,结束单兵作战时代 优构思商贸公司选择在常熟莫城湖滨商业广场5幢办公,在这个办公室里,20多人的营运团队,正在为推进“优构思/优尚服饰连锁”服装超市品牌的发展做着努力。公司执行副总曹争光介绍,目前优构思共有20多家连锁店,每个店铺的面积均在800平方米以上。为了让经营、服务、品牌形象更好,最近两年先后关掉了9家老的店铺,留下竞争力最强的店铺。 作为老板陈岳海这两年感触很深,因为开店容易,自己的一些亲戚朋友在10多年的经营中基本没有什么创新,包括产品结构、经营模式等。而随着消费者消费需求的改变,这种创新已迫在眉睫,特别是2009年以后,许多服装超市的店铺经营都遇到了发展瓶颈。 2008年开始,陈岳海开始逐渐转型,成立优构思商贸公司,并以公司化、品牌化的运营思维,重新定位自己的店铺。他认为,这种定位为蓝领市场的服装超市,蓝海优势明显,但也要顺势抓住机遇,以规范化、规模化、品牌化的思维运营,不断创新,或可在这片蓝海中,打造出另一个优衣库亦未可知。

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